Amazon PPC، أو الدفع لكل نقرة، هو نموذج إعلاني على Amazon حيث يدفع البائعون رسومًا في كل مرة ينقر فيها المستخدم على إعلانهم. إنها طريقة يستخدمها البائعون للترويج لمنتجاتهم وزيادة ظهورهم في سوق أمازون. تسمح Amazon PPC للمعلنين بالمزايدة على كلمات رئيسية محددة ذات صلة بمنتجاتهم، وعندما يبحث المتسوقون عن تلك الكلمات الرئيسية، تظهر الإعلانات في أعلى نتائج البحث وعلى صفحات المنتج.
فيما يلي تفاصيل المكونات الرئيسية لخدمة Amazon PPC:
- أنواع الإعلانات:
- المنتجات المدعومة: تظهر هذه الإعلانات في نتائج البحث وفي صفحات تفاصيل المنتج. يقوم البائعون بالمزايدة على الكلمات الرئيسية، وعندما يبحث المتسوق عن هذه المصطلحات، قد يظهر إعلان المنتج المدعوم.
- العلامات التجارية المدعومة: تم تصميم هذه الإعلانات للتوعية بالعلامة التجارية، وتعرض شعار العلامة التجارية وعنوانًا مخصصًا ومنتجات متعددة. وغالبًا ما تظهر في أعلى نتائج البحث.
- العرض المدعوم: تستهدف هذه الإعلانات العملاء داخل أمازون وخارجه، وتعرض المنتجات للمتسوقين الذين شاهدوا عناصر مماثلة أو أبدوا اهتمامًا بالفئات ذات الصلة.
2. عروض أسعار الكلمات الرئيسية:
- يختار البائعون الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمنتجاتهم ويحددون عروض الأسعار لكل كلمة رئيسية. يمثل مبلغ العرض الحد الأقصى للمبلغ الذي يرغب البائع في دفعه عندما ينقر المتسوق على إعلانه بعد البحث عن تلك الكلمة الرئيسية.
3. الميزانية:
- يقوم المعلنون بتعيين ميزانية يومية أو ميزانية للحملة للتحكم في الإنفاق الإجمالي على حملات الدفع لكل نقرة (PPC). بمجرد الوصول إلى الميزانية، قد يتوقف عرض الإعلانات حتى دورة الميزانية التالية.
4. تكلفة النقرة (CPC):
- يتم فرض الرسوم على البائعين على أساس تكلفة النقرة، مما يعني أنهم يدفعون فقط عندما ينقر المستخدم على إعلانهم. يتم تحديد التكلفة الفعلية للنقرة من خلال عملية تقديم العطاءات التنافسية، حيث تؤدي عروض الأسعار الأعلى عمومًا إلى ظهور مواضع إعلانية أكثر وضوحًا.
5. موضع الإعلان:
- يمكن أن تظهر إعلانات Amazon PPC في مواقع مختلفة، بما في ذلك نتائج البحث وصفحات تفاصيل المنتج وحتى خارج Amazon على مواقع الشركاء. يعتمد موضع الإعلان على نوع الحملة واستراتيجية عروض الأسعار.
6. مراقبة الأداء وتحسينه:
- يراقب البائعون أداء حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بهم من خلال تحليل مقاييس مثل معدلات النقر إلى الظهور ومعدلات التحويل والعائد على الإنفاق الإعلاني. يتضمن التحسين تعديل عروض الأسعار، وإضافة الكلمات الرئيسية أو إزالتها، وتحسين تصميمات الإعلانات لتحسين فعالية الحملة بشكل عام.
أفضل 7 إستراتيجيات لاستخدام Amazon PPC لتحسين الأرباح
في مشهد التجارة الإلكترونية المتطور باستمرار، يعد إتقان استراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بأمازون أمرًا بالغ الأهمية لزيادة ظهور منتجك وربحيته. ومع دخولنا عام 2023، يتطلب البقاء في صدارة المنافسة اتباع نهج استراتيجي. في هذه المقالة، سنكشف النقاب عن سبع إستراتيجيات بسيطة لكنها قوية من Amazon PPC يمكنها رفع مستوى عملك وزيادة الأرباح.
التميز في البحث عن الكلمات الرئيسية:
ابدأ رحلتك مع Amazon PPC من خلال البحث الشامل عن الكلمات الرئيسية. حدد الكلمات الرئيسية ذات الصلة وذات الحجم الكبير والتي تتوافق مع منتجك. استفد من الأدوات مثل أداة الكلمات الرئيسية الخاصة بأمازون، بالإضافة إلى أدوات الطرف الثالث مثل Ahrefs أو SEMrush، للحصول على رؤى حول الكلمات الرئيسية الرائجة وسلوك بحث العملاء.
تحسين قوائم المنتجات للتحويلات:
تعد قائمة المنتجات المُحسّنة جيدًا أساسًا لحملة الدفع لكل نقرة (PPC) الناجحة. تأكد من أن عنوان منتجك ووصفه ونقاطه مقنعة وتتضمن كلمات رئيسية عالية الأداء. تساهم الصور عالية الجودة والسعر التنافسي أيضًا في تحسين معدلات التحويل.
قم بتقسيم حملاتك بشكل فعال:
قم بتقسيم حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك إلى مجموعات إعلانية محددة جيدًا استنادًا إلى تنوعات المنتج أو موضوعات الكلمات الرئيسية المحددة. يتيح لك هذا التقسيم تخصيص عروض الأسعار وتخصيص نسخة الإعلان، مما يؤدي إلى حملات أكثر استهدافًا وكفاءة. يمكن أن تؤثر هذه الدقة بشكل إيجابي على مدى ملاءمة إعلانك ونسب النقر إلى الظهور.
الاستفادة من الكلمات الرئيسية السلبية:
لتحسين استهدافك، استخدم الكلمات الرئيسية السلبية بشكل استراتيجي. ومن خلال استبعاد مصطلحات البحث غير ذات الصلة، يمكنك منع ظهور إعلاناتك في عمليات البحث غير ذات الصلة. لا يساعد هذا في الحفاظ على ميزانيتك فحسب، بل يوجه أيضًا إنفاقك الإعلاني نحو المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين، مما يؤدي في النهاية إلى تعزيز معدلات التحويل.
تحسين الإنفاق الإعلاني باستخدام تعديلات عروض الأسعار:
حقق أقصى استفادة من ميزانيتك عن طريق تعديل عروض الأسعار استنادًا إلى الأداء. خصص عروض أسعار أعلى للكلمات الرئيسية عالية التحويل أو أوقات الذروة، وخفض عروض الأسعار للكلمات الرئيسية ذات الأداء الضعيف. قم بتحليل بيانات حملتك بانتظام لتحديد الاتجاهات وإجراء تعديلات عروض الأسعار المدروسة التي تتوافق مع أهداف نشاطك التجاري.
تنفيذ إستراتيجيات موضع الإعلان:
استكشف مواضع الإعلانات المختلفة داخل نظام أمازون البيئي. بالإضافة إلى إعلانات المنتجات المدعومة القياسية، فكر في استخدام العلامات التجارية المدعومة والإعلانات الصورية المدعومة لتنويع مدى وصولك. قم بتجربة مواضع مختلفة لاكتشاف أي منها يحقق أفضل النتائج لمنتجاتك المحددة.
مراقبة الحملات وضبطها بانتظام:
يتطلب النجاح في Amazon PPC المراقبة والتحسين المستمر. قم بمراجعة بيانات حملتك بانتظام، وتتبع المقاييس الرئيسية، وقم بإجراء التعديلات حسب الحاجة. ابق على اطلاع بالتغيرات في اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وخوارزميات أمازون لتكييف استراتيجياتك وفقًا لذلك.
خاتمة:
تتطلب زيادة أرباحك في عام 2023 تحسين حملة Amazon PPC الخاصة بك. من خلال وضع التكتيكات المذكورة أعلاه موضع التنفيذ – بدءًا من استخدام إعلانات الفيديو وحتى إنشاء عروض أسعار استراتيجية – يمكنك توسيع نطاق جمهورك وتحسين حركة المرور وزيادة الإيرادات.
يمكنك زيادة عائد الاستثمار وتحقيق أقصى استفادة من كل دولار استثماري بمساعدة Amazon PPC. لضمان النجاح، راقب نفقاتك الإعلانية وكيفية ربطها بمعدلات النقر إلى الظهور وأرقام المبيعات. ثم قم بإجراء أي تعديلات مطلوبة.