El primer paso para tener éxito en Amazon es la optimización del listado de productos orgánicos. Las palabras clave específicas ayudarán a los clientes a encontrar su producto y mejorarán su funcionalidad si las incluye en el contenido de la página de detalles de su producto. Entonces, ¿cómo se localizan posibles palabras clave? ¿Cómo se puede determinar qué palabras clave producirán contenido? ¿En qué parte de tu material deberías utilizarlos?
Responderemos a cualquiera de sus consultas y compartiremos algunos conocimientos adquiridos tras años de perfeccionamiento de la optimización de listados de Amazon.
HERRAMIENTAS DE AMAZON: CREA TU LISTA DE PALABRAS CLAVE
Hay numerosas tecnologías disponibles que pueden generar una lista extensa de palabras clave para su selección. Por lo general, el mejor lugar para comenzar es con la herramienta de investigación de palabras clave de Amazon, Brand Analytics, que ofrece resultados de búsqueda extremadamente relevantes. Tenga en cuenta que solo los vendedores registrados de marca tienen acceso a Amazon Brand Analytics. Para otros enfoques, pase a la siguiente sección.
De todos los métodos para encontrar palabras clave, hemos descubierto que la ingeniería inversa de las palabras clave de la competencia es quizás el más eficiente. La velocidad de ventas y la relevancia son componentes críticos del algoritmo de búsqueda de Amazon, así que comience su investigación de palabras clave con los competidores de mejor rendimiento para asegurarse de saber lo que buscan los clientes.
Para ello, Brand Analytics es una excelente herramienta. Comience realizando una búsqueda básica de palabras clave relacionadas con el producto. Brand Analytics mostrará los ASIN más populares para esa consulta. Las palabras clave para las que se clasifican esos ASIN se pueden encontrar simplemente copiándolas y pegándolas nuevamente en el campo de búsqueda.
Brand Analytics muestra la clasificación de búsqueda de una palabra clave en todo el sitio de Amazon en lugar de su cantidad de búsquedas. Esto implica que son preferibles valores más pequeños. Todos los días, millones de personas realizan búsquedas en Amazon; por lo tanto, cualquier clasificación de palabras clave cercana o inferior a 100.000 es excelente, y algunas de las mejores palabras clave son aquellas que están por debajo de 10.000.
Antes de comenzar con la optimización del contenido, normalmente nos gusta tener entre 50 y 75 palabras clave para cada producto. También nos gusta comparar el tráfico de búsqueda y clasificar entre múltiples fuentes. Si su búsqueda de Brand Analytics arroja suficientes términos para compararlos de inmediato, guarde la lista e ingrésela en programas adicionales como Helium10 o Jungle Scout.
A veces, Brand Analytics proporcionará solo unas pocas palabras clave en estas circunstancias.
HAGA UNA LISTA DE PALABRAS CLAVE UTILIZANDO SOFTWARE DE TERCEROS
Algunos de los mejores recursos para investigar el Amazonas los proporcionan Jungle Scout y Helium10. Puede comenzar su investigación de palabras clave en una de estas plataformas realizando una búsqueda básica de palabras clave. Luego, las herramientas le muestran un montón de opciones diferentes relacionadas con su búsqueda. Aunque esto es efectivo, hemos descubierto que la ingeniería inversa de palabras clave rivales con frecuencia genera términos más relevantes que garantizan conversiones.
De manera similar al proceso descrito para Brand Analytics, comience por encontrar los ASIN más vendidos que sean más similares a su producto. Si no está seguro de cómo encontrar esta información, Amazon proporciona una clasificación de los productos más vendidos en cada categoría. Simplemente haga clic en un producto similar al suyo y desplácese hacia abajo en la página hasta que vea la clasificación de los más vendidos. Haga clic en eso y será dirigido a una página con los 50 ASIN principales de la categoría.
Puede buscar palabras clave basadas en ASIN rivales utilizando Helium10 Cerebro y la herramienta Jungle Scout Keyword Scout. Reúna los artículos que desea examinar y luego ingrese los ASIN en los campos de búsqueda. Su búsqueda arrojará miles de términos posibles tanto de Helium10 como de Jungle Scout. Puede agregar palabras clave a una lista y guardarlas con Helium10 y Jungle Scout. Una vez más, sólo tienes que seleccionar las 50 a 75 frases más pertinentes y con mejor rendimiento. Esto plantea la pregunta: ¿cómo se puede determinar cuáles son los mejores?
Busque palabras clave que sean menos competitivas, muy relevantes y que tengan un gran volumen de búsqueda. Aunque las palabras clave de cola larga tendrán números de búsqueda algo más bajos, siguen siendo las preferidas porque será menos difícil clasificarlas debido a la menor competencia. Las palabras clave de cola larga suelen tener ofertas de PPC más económicas y son más pertinentes para las consultas de los clientes. Las tasas de conversión más altas suelen ser el resultado de garantizar que su producto sea relevante para el comprador.
CÓMO OPTIMIZAR TU CONTENIDO
Debe insertar su lista de palabras clave en su contenido después de haberlo creado. Organice el significado estratégico de las palabras clave en el título, las viñetas, la descripción y las palabras clave de backend de manera significativa.
TÍTULO
El componente más importante de cualquier anuncio es el título, que es mucho más importante en un anuncio nuevo. Tanto los clientes como el algoritmo de búsqueda de Amazon pueden saber cuál es su producto a partir de su título. Su título debe contener sus palabras clave más valiosas.
Puedes tener hasta 200 caracteres en tu título en Amazon. Hemos descubierto que, aunque puede variar según la categoría, mantenerlo alrededor de 150 caracteres suele ofrecer la mejor experiencia para el consumidor. Para determinar qué título se adapta mejor a tu producto, piensa en realizar una prueba A/B.
Considere la legibilidad cuando optimice su título utilizando las palabras clave que generan la mayor cantidad de tráfico de búsqueda.
Evite empaquetar su título con tantas palabras clave que se vuelva ilegible y no transmita la esencia del producto. Las palabras clave de cola corta con un alto volumen de búsqueda suelen ser preferibles para el título porque mejoran la visibilidad sin restar legibilidad.
PUNTOS DE VIÑETA
Si no puede incluir muchas de sus palabras clave de alto rendimiento en su título, no se preocupe. Las viñetas son un excelente lugar para incluir palabras clave de gran volumen no utilizadas.
Utilice sus viñetas para enfatizar los aspectos más cruciales de su propuesta de venta única optimizando cada uno de ellos con algunas palabras clave.
Sus viñetas deben, ante todo, describir el producto y enfatizar sus cualidades clave. Seleccione los detalles más importantes del producto y luego proporcione a cada uno algunas palabras clave adecuadas. Deben caber de dos a tres palabras clave en cada viñeta. Priorice la claridad por encima de todo; Es posible que algunas viñetas solo puedan acomodar una palabra clave y al mismo tiempo ofrecer una experiencia de usuario óptima.
DESCRIPCIÓN
Su descripción es esencial para SEO y puede adaptarse a la mayoría de las palabras clave de cualquier material en la página de detalles de un producto. Si no puede incluirlas en su título o viñetas, intente utilizar tantas palabras clave de menor volumen de búsqueda como pueda en su descripción. Manténgalo legible y entre en detalles sobre las características del producto. Cuando un comprador quiere saber más sobre sus productos antes de realizar una compra, la descripción es una valiosa fuente de información.
PALABRAS CLAVE DE BACKEND
Amazon le permite utilizar 255 caracteres en la sección de palabras clave del backend. Complete el campo con palabras de su lista que no se hayan utilizado en su otro contenido. Algunos prefieren duplicar ciertas palabras clave, pero hemos descubierto que repetir palabras no agrega valor al SEO. Utilice el espacio limitado para palabras clave nuevas en lugar de las que se incluyeron anteriormente. Tanto Jungle Scout como Helium10 ofrecen herramientas de creación de listados que ayudan a determinar qué palabras clave se han utilizado y cuáles no. Las herramientas ahorran mucho tiempo y le permiten copiar todas las palabras clave no utilizadas después de completar los campos con el contenido de su listado.
LISTADOS GENUINAMENTE
El éxito futuro de las ventas de un nuevo producto suele depender en gran medida de un contenido optimizado. Esto hace que la investigación de palabras clave sea la base vital de todos los listados de productos. Además, el contenido fácil de leer centrado en SEO mejora no solo sus resultados orgánicos en el motor de búsqueda de Amazon, sino que también mejora el rendimiento de PPC y ofrece otros. Un listado de marca registrada optimizado atraerá tráfico adicional desde el primer día y será elegible para beneficios como las pruebas A/B mucho más rápido, lo que ayuda a aumentar aún más las tasas de conversión.
¿Tiene alguna consulta sobre la redacción de contenido centrado en SEO o la búsqueda de palabras clave de alta conversión? Póngase en contacto con nuestro equipo ahora y estaremos encantados de ayudarle con la introducción de nuevos productos y la mejora de los actuales.
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