O primeiro passo para o sucesso na Amazon é a otimização da lista de produtos orgânicos. Palavras-chave direcionadas ajudarão os clientes a encontrar seu produto e aprimorar sua funcionalidade se você incluí-las no conteúdo da página de detalhes do produto. Então, como você localiza palavras-chave em potencial? Como você pode determinar quais palavras-chave produzirão conteúdo? Em que parte do seu material você deve usá-los?
Responderemos a qualquer uma de suas perguntas e compartilharemos algum conhecimento adquirido em anos de aperfeiçoamento da otimização de listagens na Amazon.
FERRAMENTAS AMAZON: CRIE SUA LISTA DE PALAVRAS-CHAVE
Estão disponíveis inúmeras tecnologias que podem gerar uma extensa lista de palavras-chave para seleção. Normalmente, o melhor lugar para começar é com a ferramenta de pesquisa de palavras-chave da Amazon, Brand Analytics, que oferece resultados de pesquisa extremamente relevantes. Lembre-se de que apenas vendedores registrados pela marca têm acesso ao Amazon Brand Analytics. Para outras abordagens, vá para a próxima seção.
De todos os métodos de localização de palavras-chave, descobrimos que as palavras-chave dos concorrentes de engenharia reversa são talvez os mais eficientes. A velocidade e a relevância das vendas são componentes críticos do algoritmo de pesquisa da Amazon, portanto, comece sua pesquisa de palavras-chave com concorrentes de alto desempenho para garantir que você saiba o que os clientes estão procurando.
Para isso, Brand Analytics é uma excelente ferramenta. Comece realizando uma pesquisa básica por palavra-chave relacionada ao produto. O Brand Analytics exibirá os ASINs mais populares para essa consulta. As palavras-chave para as quais esses ASINs estão classificados podem ser encontradas simplesmente copiando-as e colando-as de volta no campo de pesquisa.
O Brand Analytics exibe a classificação de pesquisa de uma palavra-chave na Amazon em todo o site, em vez de sua quantidade de pesquisas. Isto implica que valores menores são preferíveis. Todos os dias, milhões de pessoas pesquisam na Amazon; portanto, qualquer classificação de palavra-chave próxima ou inferior a 100.000 é excelente, e algumas das melhores palavras-chave são aquelas abaixo de 10.000.
Antes de começarmos a otimização de conteúdo, normalmente gostamos de ter entre 50 e 75 palavras-chave para cada produto. Também gostamos de comparar o tráfego de pesquisa e a classificação em várias fontes. Se sua pesquisa no Brand Analytics produzir termos suficientes para você comparar imediatamente, salve a lista e insira-a em programas adicionais como Helium10 ou Jungle Scout.
Às vezes, o Brand Analytics fornecerá apenas algumas palavras-chave nessas circunstâncias.
FAÇA UMA LISTA DE PALAVRAS-CHAVE USANDO SOFTWARE DE TERCEIROS
Alguns dos melhores recursos para pesquisar a Amazônia são fornecidos por Jungle Scout e Helium10. Você pode começar sua pesquisa de palavras-chave em uma dessas plataformas realizando uma pesquisa básica por palavras-chave. Em seguida, as ferramentas mostram diversas opções diferentes relacionadas à sua pesquisa. Embora isso seja eficaz, descobrimos que a engenharia reversa de palavras-chave rivais freqüentemente produz termos mais relevantes com conversão garantida.
Semelhante ao processo descrito para Brand Analytics, comece encontrando os ASINs mais vendidos e mais semelhantes ao seu produto. Se você não tiver certeza de como encontrar essas informações, a Amazon fornece uma classificação dos produtos mais vendidos em cada categoria. Basta clicar em um produto semelhante ao seu e rolar a página para baixo até ver a classificação dos mais vendidos. Clique nele e você será direcionado para uma página com os 50 melhores ASINs da categoria.
Você pode procurar palavras-chave baseadas em ASINs rivais usando Helium10 Cerebro e a ferramenta Jungle Scout Keyword Scout. Reúna os itens que deseja examinar e insira os ASINs nos campos de pesquisa. Sua pesquisa produzirá milhares de termos possíveis do Helium10 e do Jungle Scout. Você pode adicionar palavras-chave a uma lista e salvá-las com Helium10 e Jungle Scout. Mais uma vez, você só precisa selecionar as 50 a 75 frases com melhor desempenho e mais pertinentes. Isso levanta a questão: como determinar quais são os melhores?
Procure palavras-chave menos competitivas, altamente relevantes e com grande volume de pesquisas. Embora palavras-chave de cauda longa tenham números de pesquisa um pouco mais baixos, elas ainda são preferidas porque será menos difícil classificá-las devido à diminuição da concorrência. Palavras-chave de cauda longa normalmente têm lances de PPC mais baratos e são mais pertinentes às consultas dos clientes. Taxas de conversão mais altas são frequentemente o resultado de garantir que seu produto seja relevante para o comprador.
COMO OTIMIZAR SEU CONTEÚDO
Ihre Aufzählungszeichen sollten in erster Linie das Produkt beschreiben und seine wichtigsten Eigenschaften hervorheben. Wählen Sie die wichtigsten Produktdetails aus und geben Sie jedem einzelne ein paar passende Schlüsselwörter. In jeden Aufzählungspunkt sollten zwei bis drei Schlüsselwörter passen. Priorisieren Sie Klarheit vor allem anderen; Einige Aufzählungspunkte können möglicherweise nur ein Schlüsselwort aufnehmen und bieten dennoch ein optimales Benutzererlebnis.
TÍTULO
O componente mais importante de qualquer listagem é o título, que é ainda mais importante para uma listagem totalmente nova. Os clientes e o algoritmo de pesquisa da Amazon podem aprender qual é o seu produto pelo título. Seu título deve conter as palavras-chave mais valiosas.
Você pode ter até 200 caracteres em seu título na Amazon. Descobrimos que, embora possa variar dependendo da categoria, mantê-lo em torno de 150 caracteres normalmente oferece a melhor experiência ao consumidor. Para determinar qual título melhor se adapta ao seu produto, pense em fazer um teste A/B.
Considere a legibilidade ao otimizar seu título usando as palavras-chave que geram mais tráfego de pesquisa.
Evite embalar seu título com tantas palavras-chave que ele se torne ilegível e não consiga transmitir a essência do produto. Palavras-chave de cauda curta com alto volume de pesquisa são normalmente preferíveis para o título porque melhoram a descoberta sem prejudicar a legibilidade.
TÓPICOS
Se você não conseguir encaixar muitas de suas palavras-chave de alto desempenho em seu título, não se preocupe. Os marcadores são um ótimo lugar para incluir palavras-chave não utilizadas de alto volume.
Utilize seus marcadores para enfatizar os aspectos mais cruciais de sua proposta de venda exclusiva, otimizando cada um deles com algumas palavras-chave.
Seus marcadores devem, em primeiro lugar, descrever o produto e enfatizar suas principais qualidades. Selecione os detalhes mais importantes do produto e forneça a cada um algumas palavras-chave apropriadas. Duas a três palavras-chave devem caber em cada marcador. Priorize a clareza acima de tudo; alguns marcadores podem acomodar apenas uma palavra-chave e, ao mesmo tempo, oferecer a experiência ideal ao usuário.
DESCRIÇÃO
Sua descrição é essencial para SEO e pode caber na maioria das palavras-chave de qualquer material na página de detalhes de um produto. Se você não conseguir encaixá-los em seu título ou marcadores, tente usar o máximo possível de palavras-chave de menor volume de pesquisa em sua descrição. Mantenha-o legível e forneça detalhes sobre os recursos do produto. Quando um comprador deseja saber mais sobre seus produtos antes de efetuar uma compra, a descrição é uma fonte valiosa de informações.
PALAVRAS-CHAVE DE BACKEND
A Amazon permite que você use 255 caracteres na seção de palavras-chave de back-end. Preencha o campo com palavras da sua lista que não foram usadas em outros conteúdos. Alguns preferem dobrar certas palavras-chave, mas descobrimos que repetir palavras não agrega valor ao SEO. Use o espaço limitado para novas palavras-chave, em vez daquelas que foram incluídas anteriormente. Tanto o Jungle Scout quanto o Helium10 oferecem ferramentas de criação de listagens que ajudam a descobrir quais palavras-chave foram usadas e quais não foram. As ferramentas economizam muito tempo e permitem que você copie todas as palavras-chave não utilizadas após preencher os campos com o conteúdo da sua listagem.
LISTAS GENUÍNAS
O sucesso futuro das vendas de um novo produto geralmente depende em grande parte do conteúdo otimizado. Isso torna a pesquisa de palavras-chave a base vital para todas as listagens de produtos. Além disso, o conteúdo de fácil leitura com foco em SEO melhora não apenas seus resultados orgânicos no mecanismo de pesquisa da Amazon, mas também melhora o desempenho do PPC e oferece outros. Uma listagem otimizada de marca registrada atrairá tráfego adicional desde o primeiro dia e se tornará elegível para benefícios como testes A/B com muito mais rapidez, o que ajuda a aumentar ainda mais as taxas de conversão.
Você tem alguma dúvida sobre como escrever conteúdo com foco em SEO ou encontrar palavras-chave de alta conversão? Contate nossa equipe agora e teremos prazer em ajudar na introdução de novos produtos e no aprimoramento dos atuais.
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