Il primo passo verso il successo su Amazon è l’ottimizzazione delle inserzioni di prodotti organici. Le parole chiave mirate aiuteranno i clienti a trovare il tuo prodotto e ne miglioreranno la funzionalità se le includi nel contenuto della pagina dei dettagli del prodotto. Quindi, come individuare le potenziali parole chiave? Come puoi determinare quali parole chiave produrranno contenuti? In quale parte del tuo materiale dovresti usarli?
Risponderemo a qualsiasi tua richiesta e condivideremo alcune conoscenze raccolte in anni di perfezionamento dell’ottimizzazione delle inserzioni Amazon.
STRUMENTI AMAZON: CREA IL TUO ELENCO DI PAROLE CHIAVE
Sono disponibili numerose tecnologie in grado di generare un ampio elenco di parole chiave da selezionare. Di solito, il posto migliore per iniziare è con lo strumento di ricerca di parole chiave di Amazon, Brand Analytics, che offre risultati di ricerca estremamente pertinenti. Tieni presente che solo i venditori con marchio registrato hanno accesso ad Amazon Brand Analytics. Per altri approcci, passare alla sezione successiva.
Di tutti i metodi per trovare le parole chiave, abbiamo scoperto che il reverse engineering delle parole chiave della concorrenza è forse il più efficiente. La velocità delle vendite e la pertinenza sono entrambi componenti critici dell’algoritmo di ricerca di Amazon, quindi inizia la ricerca di parole chiave con i concorrenti con le migliori prestazioni per assicurarti di sapere cosa stanno cercando i clienti.
Per questo, Brand Analytics è uno strumento eccellente. Inizia eseguendo una ricerca di base per parole chiave relative al prodotto. Brand Analytics mostrerà gli ASIN più popolari per quella query. Le parole chiave per le quali gli ASIN si classificano possono essere trovate semplicemente copiandole e incollandole nel campo di ricerca.
Brand Analytics
mostra il ranking di ricerca di una parola chiave in tutto il sito Amazon invece del numero di ricerche. Ciò implica che sono preferibili valori più piccoli. Ogni giorno milioni di persone effettuano ricerche su Amazon; pertanto, qualsiasi posizione di parola chiave vicina o inferiore a 100.000 è eccellente e alcune delle parole chiave migliori sono quelle inferiori a 10.000.
Prima di iniziare l’ottimizzazione dei contenuti, in genere preferiamo avere tra le 50 e le 75 parole chiave per ciascun prodotto. Ci piace anche confrontare il traffico di ricerca e il posizionamento su più fonti. Se la tua ricerca di Brand Analytics produce termini sufficienti da poter confrontare immediatamente, salva l’elenco e inseriscilo in programmi aggiuntivi come Helium10 o Jungle Scout.
A volte, Brand Analytics fornirà solo poche parole chiave in queste circostanze.
CREA UN ELENCO DI PAROLE CHIAVE UTILIZZANDO SOFTWARE DI TERZE PARTI
Alcune delle migliori risorse per la ricerca su Amazon sono fornite da Jungle Scout e Helium10. Puoi iniziare la ricerca di parole chiave su una di queste piattaforme eseguendo una ricerca di parole chiave di base. Quindi, gli strumenti ti mostrano tantissime scelte diverse correlate alla tua ricerca. Sebbene questo sia efficace, abbiamo scoperto che il reverse engineering delle parole chiave concorrenti spesso produce termini più pertinenti che garantiscono una conversione.
Similmente al processo delineato per Brand Analytics, inizia trovando gli ASIN più venduti che sono più simili al tuo prodotto. Se non sei sicuro di come trovare queste informazioni, Amazon fornisce una classifica dei prodotti più venduti in ogni categoria. Basta fare clic su un prodotto simile al tuo e scorrere la pagina fino a visualizzare la classifica dei più venduti. Cliccaci sopra e verrai indirizzato a una pagina con i primi 50 ASIN della categoria.
Puoi cercare parole chiave basate sugli ASIN rivali utilizzando Helium10 Cerebro e lo strumento Jungle Scout Keyword Scout. Raccogli gli articoli che desideri esaminare, quindi inserisci gli ASIN nei campi di ricerca. La tua ricerca produrrà migliaia di possibili termini sia da Helium10 che da Jungle Scout. Puoi aggiungere parole chiave a un elenco e salvarle con Helium10 e Jungle Scout. Ancora una volta, devi semplicemente selezionare le 50-75 frasi più efficaci e pertinenti. Ciò solleva la domanda: come si può determinare quali sono i migliori?
Cerca parole chiave meno competitive, altamente pertinenti e con un ampio volume di ricerca. Anche se le parole chiave a coda lunga avranno numeri di ricerca leggermente inferiori, sono comunque preferite perché sarà meno difficile posizionarsi per loro a causa della minore concorrenza. Le parole chiave a coda lunga in genere hanno offerte PPC più economiche e sono più pertinenti alle query dei clienti. Tassi di conversione più elevati sono spesso il risultato della garanzia che il tuo prodotto è pertinente per l’acquirente.
COME OTTIMIZZARE I TUOI CONTENUTI
Devi inserire l’elenco di parole chiave nel tuo contenuto dopo averlo creato. Organizza il significato strategico delle parole chiave nel titolo, negli elenchi puntati, nella descrizione e nelle parole chiave del backend in modo significativo.
TITOLO
L’elemento più importante di qualsiasi inserzione è il titolo, che è molto più importante per un’inserzione nuova di zecca. I clienti e l’algoritmo di ricerca di Amazon possono entrambi scoprire qual è il tuo prodotto dal titolo. Il tuo titolo dovrebbe contenere le parole chiave più preziose.
Puoi contenere fino a 200 caratteri nel titolo su Amazon. Abbiamo scoperto che, sebbene possa variare a seconda della categoria, mantenerlo intorno ai 150 caratteri offre in genere la migliore esperienza per il consumatore. Per determinare quale titolo si adatta meglio al tuo prodotto, pensa a fare un test A/B.
Considera la leggibilità quando ottimizzi il tuo titolo utilizzando le parole chiave che generano la maggior parte del traffico di ricerca.
Evita di riempire il titolo con così tante parole chiave da renderlo illeggibile e non riuscire a trasmettere l’essenza del prodotto. Le parole chiave a coda corta con un volume di ricerca elevato sono generalmente preferibili per il titolo perché migliorano la rilevabilità senza compromettere la leggibilità.
ELENCO PUNTATO
Se non riesci a inserire molte delle tue parole chiave ad alto rendimento nel tuo titolo, non preoccuparti. I punti elenco sono un ottimo posto per includere parole chiave inutilizzate ad alto volume.
Utilizza i tuoi elenchi puntati per enfatizzare gli aspetti più cruciali della tua proposta di vendita unica ottimizzandoli ciascuno con poche parole chiave.
I tuoi proiettili dovrebbero, innanzitutto, descrivere il prodotto ed enfatizzare le sue qualità chiave. Seleziona i dettagli più cruciali del prodotto, quindi assegna a ciascuno alcune parole chiave appropriate. In ciascun punto elenco dovrebbero essere inserite due o tre parole chiave. Dare priorità alla chiarezza sopra ogni altra cosa; alcuni punti elenco potrebbero essere in grado di contenere solo una parola chiave pur offrendo un’esperienza utente ottimale.
DESCRIZIONE
La tua descrizione è essenziale per la SEO e può adattarsi alla maggior parte delle parole chiave di qualsiasi materiale presente nella pagina dei dettagli del prodotto. Se non riesci a inserirle nel titolo o negli elenchi puntati, prova a utilizzare nella descrizione il maggior numero possibile di parole chiave con volume di ricerca inferiore. Mantienilo leggibile e approfondisci le caratteristiche del prodotto. Quando un acquirente desidera saperne di più sulla tua merce prima di effettuare un acquisto, la descrizione è una preziosa fonte di informazioni.
PAROLE CHIAVE BACKEND
Amazon ti consente di utilizzare 255 caratteri nella sezione delle parole chiave del backend. Compila il campo con le parole del tuo elenco che non sono state utilizzate negli altri tuoi contenuti. Alcuni preferiscono raddoppiare determinate parole chiave, ma abbiamo scoperto che ripetere le parole non aggiunge valore alla SEO. Utilizza lo spazio limitato per nuove parole chiave anziché per quelle precedentemente incluse. Sia Jungle Scout che Helium10 offrono strumenti per la creazione di elenchi che aiutano a capire quali parole chiave sono state utilizzate e quali no. Gli strumenti fanno risparmiare molto tempo e ti consentono di copiare tutte le parole chiave non utilizzate dopo aver compilato i campi con il contenuto dell’elenco.
ELENCHI VERAMENTE
Il futuro successo delle vendite di un nuovo prodotto dipende spesso in gran parte dall’ottimizzazione dei contenuti. Ciò rende la ricerca per parole chiave la base vitale per tutte le schede di prodotto. Inoltre, i contenuti di facile lettura focalizzati sulla SEO migliorano non solo i risultati organici sul motore di ricerca di Amazon, ma migliorano le prestazioni PPC e ne offrono anche altri. Un elenco ottimizzato di un marchio registrato attirerà traffico aggiuntivo fin dal primo giorno e diventerà idoneo a vantaggi come i test A/B molto più rapidamente, il che aiuta ad aumentare ulteriormente i tassi di conversione.
Hai domande sulla scrittura di contenuti con un focus sulla SEO o sulla ricerca di parole chiave ad alta conversione? Contatta subito il nostro team e saremo lieti di aiutarti con l’introduzione di nuovi prodotti e il miglioramento di quelli attuali.
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