La première étape vers le succès sur Amazon est l’optimisation des listes de produits biologiques. Des mots clés ciblés aideront les clients à trouver votre produit et à améliorer ses fonctionnalités si vous les incluez dans le contenu de la page détaillée de votre produit. Alors, comment localiser des mots-clés potentiels ? Comment déterminer quels mots-clés produiront du contenu ? Dans quelle partie de votre matériel devriez-vous les utiliser ?
Nous répondrons à toutes vos demandes et partagerons certaines connaissances acquises au cours d’années de perfectionnement de l’optimisation des listes Amazon
OUTILS AMAZON : CRÉEZ VOTRE LISTE DE MOTS-CLÉS
De nombreuses technologies sont disponibles et peuvent générer une liste complète de mots-clés à sélectionner. Habituellement, le meilleur point de départ est l’outil de recherche de mots clés d’Amazon, Brand Analytics, qui offre des résultats de recherche extrêmement pertinents. Gardez à l’esprit que seuls les vendeurs de marque enregistrés ont accès à Amazon Brand Analytics. Pour d’autres approches, passez à la section suivante.
De toutes les méthodes de recherche de mots-clés, nous avons constaté que l’ingénierie inverse des mots-clés des concurrents est peut-être la plus efficace. La vitesse et la pertinence des ventes sont deux éléments essentiels de l’algorithme de recherche d’Amazon, alors commencez votre recherche de mots clés avec les concurrents les plus performants pour vous assurer de savoir ce que recherchent les clients.
Pour cela, Brand Analytics est un excellent outil. Commencez par effectuer une recherche par mot clé de base liée au produit. Brand Analytics affichera les ASIN les plus populaires pour cette requête. Les mots-clés pour lesquels ces ASIN sont classés peuvent être trouvés en les copiant et en les collant simplement dans le champ de recherche.
Brand Analytics affiche le classement de recherche d’un mot clé sur l’ensemble du site Amazon au lieu de son nombre de recherches. Cela implique que des valeurs plus petites sont préférables. Chaque jour, des millions de personnes effectuent des recherches sur Amazon ; par conséquent, tout classement de mot clé proche ou inférieur à 100 000 est excellent, et certains des meilleurs mots clés sont ceux qui sont inférieurs à 10 000.
Avant de commencer l’optimisation du contenu, nous aimons généralement avoir entre 50 et 75 mots-clés pour chaque produit. Nous aimons également comparer le trafic de recherche et le classement sur plusieurs sources. Si votre recherche Brand Analytics génère suffisamment de termes pour que vous puissiez comparer immédiatement, enregistrez la liste et saisissez-la dans des programmes supplémentaires comme Helium10 ou Jungle Scout.
Parfois, Brand Analytics ne fournira que quelques mots-clés dans ces circonstances.
CRÉER UNE LISTE DE MOTS CLÉS À L'AIDE D'UN LOGICIEL TIERS
Certaines des meilleures ressources pour rechercher Amazon sont fournies par Jungle Scout et Helium10. Vous pouvez commencer votre recherche de mots clés sur l’une de ces plateformes en effectuant une recherche de base par mots clés. Ensuite, les outils vous montrent une tonne de choix différents liés à votre recherche. Bien que cela soit efficace, nous avons constaté que l’ingénierie inverse des mots clés concurrents produit souvent des termes plus pertinents dont la conversion est garantie.
Semblable au processus décrit pour Brand Analytics, commencez par trouver les ASIN les plus vendus et les plus similaires à votre produit. Si vous ne savez pas comment trouver ces informations, Amazon propose un classement des produits les plus vendus dans chaque catégorie. Cliquez simplement sur un produit similaire au vôtre et faites défiler la page jusqu’à ce que vous voyiez le classement des best-sellers. Cliquez dessus et vous serez dirigé vers une page avec les 50 meilleurs ASIN de la catégorie.
Vous pouvez rechercher des mots-clés basés sur des ASIN concurrents à l’aide d’Helium10 Cerebro et de l’outil Jungle Scout Keyword Scout. Rassemblez les éléments que vous souhaitez examiner, puis saisissez les ASIN dans les champs de recherche. Votre recherche donnera des milliers de termes possibles provenant d’Helium10 et de Jungle Scout. Vous pouvez ajouter des mots-clés à une liste et les enregistrer avec Helium10 et Jungle Scout. Encore une fois, il vous suffit de sélectionner les 50 à 75 phrases les plus performantes et les plus pertinentes. Cela soulève la question suivante : comment déterminer lesquels sont les meilleurs ?
Recherchez des mots-clés moins compétitifs, très pertinents et ayant un volume de recherche important. Bien que les mots-clés à longue traîne aient des numéros de recherche légèrement inférieurs, ils restent préférés car il sera moins difficile de les classer en raison de la diminution de la concurrence. Les mots-clés à longue traîne ont généralement des enchères PPC moins chères et sont plus pertinents pour les requêtes des clients. Des taux de conversion plus élevés sont souvent le résultat de la garantie que votre produit est pertinent pour l’acheteur.
COMMENT OPTIMISER VOTRE CONTENU
Vous devez insérer votre liste de mots clés dans votre contenu après l’avoir créé. Organisez de manière significative l’importance stratégique des mots-clés dans le titre, les puces, la description et les mots-clés back-end.
TITRE
L’élément le plus crucial de toute annonce est le titre, qui est bien plus crucial pour une toute nouvelle annonce. Les clients et l’algorithme de recherche d’Amazon peuvent tous deux découvrir ce qu’est votre produit à partir de son titre. Votre titre doit contenir vos mots-clés les plus précieux.
Vous pouvez avoir jusqu’à 200 caractères dans votre titre sur Amazon. Nous avons découvert que, même si cela peut varier selon la catégorie, le maintien d’environ 150 caractères offre généralement la meilleure expérience consommateur. Pour déterminer quel titre correspond le mieux à votre produit, pensez à faire un test A/B.
Pensez à la lisibilité lorsque vous optimisez votre titre en utilisant les mots-clés qui génèrent le plus de trafic de recherche.
Évitez de remplir votre titre avec autant de mots-clés qu’il deviendrait illisible et ne parviendrait pas à transmettre l’essence du produit. Les mots-clés courts avec un volume de recherche élevé sont généralement préférables pour le titre car ils améliorent la visibilité sans nuire à la lisibilité.
POINTS À PUCES
Si vous ne parvenez pas à intégrer plusieurs de vos mots-clés les plus performants dans votre titre, ne vous inquiétez pas. Les puces sont un excellent endroit pour inclure des mots-clés inutilisés à grand volume.
Utilisez vos puces pour mettre l’accent sur les aspects les plus cruciaux de votre proposition de vente unique en optimisant chacun d’entre eux avec quelques mots-clés.
Vos puces doivent avant tout décrire le produit et souligner ses principales qualités. Sélectionnez les détails du produit les plus cruciaux, puis attribuez à chacun quelques mots-clés appropriés. Deux à trois mots-clés doivent correspondre à chaque puce. Donnez la priorité à la clarté avant tout ; certains points peuvent ne pouvoir contenir qu’un seul mot-clé tout en offrant une expérience utilisateur optimale.
DESCRIPTION
Votre description est essentielle pour le référencement et peut contenir la plupart des mots-clés de n’importe quel élément présent sur une page détaillée d’un produit. Si vous ne parvenez pas à les insérer dans votre titre ou vos puces, essayez d’utiliser autant de mots-clés à faible volume de recherche que possible dans votre description. Gardez-le lisible et expliquez en détail les fonctionnalités du produit. Lorsqu’un acheteur souhaite en savoir plus sur vos produits avant de procéder à un achat, la description est une source d’informations précieuse.
MOTS CLÉS BACK-END
Amazon vous permet d’utiliser 255 caractères dans la section des mots-clés backend. Remplissez le champ avec des mots de votre liste qui n’ont pas été utilisés dans votre autre contenu. Certains préfèrent doubler sur certains mots-clés, mais nous avons constaté que répéter des mots n’ajoute pas de valeur au référencement. Utilisez l’espace limité pour les nouveaux mots-clés plutôt que ceux qui étaient précédemment inclus. Jungle Scout et Helium10 proposent tous deux des outils de création de listes qui aident à déterminer quels mots-clés ont été utilisés et lesquels ne l’ont pas été. Les outils vous font gagner beaucoup de temps et vous permettent de copier tous les mots-clés inutilisés après avoir rempli les champs avec le contenu de votre annonce.
ANNONCES VÉRITABLES
Le succès commercial futur d’un nouveau produit dépend souvent en grande partie d’un contenu optimisé. Cela fait de la recherche de mots clés la base essentielle de toutes les listes de produits. De plus, un contenu convivial axé sur le référencement améliore non seulement vos résultats organiques sur le moteur de recherche Amazon, mais améliore également les performances PPC et en propose également d’autres. Une liste optimisée de marque enregistrée attirera du trafic supplémentaire dès le premier jour et deviendra éligible à des avantages tels que les tests A/B beaucoup plus rapidement, ce qui contribuera à augmenter encore les taux de conversion.
Avez-vous des questions concernant la rédaction de contenu axé sur le référencement ou la recherche de mots-clés à fort taux de conversion ? Contactez notre équipe dès maintenant et nous serons heureux de vous aider à introduire de nouveaux produits et à améliorer les produits actuels.
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