Der erste Schritt zum Erfolg auf Amazon ist die Optimierung der Auflistung organischer Produkte. Gezielte Schlüsselwörter helfen Kunden, Ihr Produkt zu finden und verbessern seine Funktionalität, wenn Sie sie in den Inhalt Ihrer Produktdetailseite integrieren. Wie finden Sie also potenzielle Schlüsselwörter? Wie können Sie feststellen, welche Schlüsselwörter Inhalte produzieren? In welchem Teil Ihres Materials sollten Sie sie verwenden?
Wir werden auf alle Ihre Anfragen antworten und Ihnen unser Wissen aus jahrelanger Perfektionierung der Amazon-Listing-Optimierung weitergeben.
AMAZON-TOOLS: ERSTELLEN SIE IHRE KEYWORD-LISTE
Es stehen zahlreiche Technologien zur Verfügung, mit denen eine umfangreiche Liste von Schlüsselwörtern zur Auswahl erstellt werden kann. Normalerweise beginnt man am besten mit dem Keyword-Recherche-Tool von Amazon, Brand Analytics, das äußerst relevante Suchergebnisse liefert. Beachten Sie, dass nur als Marke registrierte Verkäufer Zugriff auf Amazon Brand Analytics haben. Für andere Ansätze fahren Sie mit dem nächsten Abschnitt fort.
Von allen Methoden zum Auffinden von Schlüsselwörtern haben wir herausgefunden, dass das Reverse Engineering von Schlüsselwörtern von Mitbewerbern möglicherweise die effizienteste ist. Verkaufsgeschwindigkeit und Relevanz sind beide entscheidende Komponenten des Suchalgorithmus von Amazon. Beginnen Sie Ihre Keyword-Recherche daher bei den leistungsstärksten Wettbewerbern, um sicherzustellen, dass Sie wissen, wonach Kunden suchen.
Dafür ist Brand Analytics ein hervorragendes Tool. Führen Sie zunächst eine einfache produktbezogene Stichwortsuche durch. Brand Analytics zeigt die beliebtesten ASINs für diese Suchanfrage an. Die Schlüsselwörter, für die diese ASINs ranken, können durch einfaches Kopieren und erneutes Einfügen in das Suchfeld gefunden werden.
Brand Analytics zeigt den Amazon-weiten Suchrang eines Schlüsselworts anstelle der Anzahl der Suchanfragen an. Dies bedeutet, dass kleinere Werte vorzuziehen sind. Jeden Tag suchen Millionen von Menschen auf Amazon; Daher ist jeder Keyword-Rang, der nahe oder unter 100.000 liegt, ausgezeichnet, und einige der besten Keywords sind diejenigen, die unter 10.000 liegen.
Bevor wir mit der Inhaltsoptimierung beginnen, möchten wir normalerweise zwischen 50 und 75 Schlüsselwörter für jedes Produkt haben. Wir vergleichen auch gerne den Suchverkehr und das Ranking über mehrere Quellen hinweg. Wenn Ihre Brand Analytics-Suche genügend Begriffe für einen sofortigen Vergleich liefert, speichern Sie die Liste und geben Sie sie in zusätzliche Programme wie Helium10 oder Jungle Scout ein.
Unter diesen Umständen stellt Brand Analytics manchmal nur wenige Schlüsselwörter bereit.
ERSTELLEN SIE EINE SCHLÜSSELWORTLISTE MIT SOFTWARE VON DRITTANBIETERN
Einige der besten Ressourcen für die Recherche bei Amazon werden von Jungle Scout und Helium10 bereitgestellt. Sie können Ihre Keyword-Recherche auf einer dieser Plattformen beginnen, indem Sie eine einfache Keyword-Suche durchführen. Anschließend zeigen Ihnen die Tools eine Vielzahl verschiedener Auswahlmöglichkeiten, die mit Ihrer Suche zusammenhängen. Obwohl dies effektiv ist, haben wir festgestellt, dass das Reverse Engineering konkurrierender Keywords häufig relevantere Begriffe liefert, die garantiert konvertieren.
Ähnlich wie bei Brand Analytics beginnen Sie damit, die meistverkauften ASINs zu finden, die Ihrem Produkt am ähnlichsten sind. Wenn Sie nicht sicher sind, wie Sie diese Informationen finden, bietet Amazon eine Rangliste der meistverkauften Produkte in jeder Kategorie an. Klicken Sie einfach auf ein Produkt, das Ihrem ähnelt, und scrollen Sie auf der Seite nach unten, bis Sie das Bestseller-Ranking sehen. Klicken Sie darauf und Sie werden zu einer Seite mit den Top 50 ASINs in der Kategorie weitergeleitet.
Sie können mit Helium10 Cerebro und dem Jungle Scout Keyword Scout-Tool nach Schlüsselwörtern suchen, die auf konkurrierenden ASINs basieren. Sammeln Sie die Artikel, die Sie untersuchen möchten, und geben Sie dann die ASINs in die Suchfelder ein. Ihre Suche wird Tausende möglicher Begriffe sowohl von Helium10 als auch von Jungle Scout ergeben. Sie können Schlüsselwörter zu einer Liste hinzufügen und diese mit Helium10 und Jungle Scout speichern. Auch hier müssen Sie lediglich die 50–75 leistungsstärksten und relevantesten Wörter auswählen. Da stellt sich die Frage: Wie kann man feststellen, welche die besten sind?
Suchen Sie nach Schlüsselwörtern, die weniger wettbewerbsintensiv und hochrelevant sind und ein großes Suchvolumen aufweisen. Obwohl Long-Tail-Keywords etwas geringere Suchzahlen aufweisen, werden sie dennoch bevorzugt, da es aufgrund der geringeren Konkurrenz weniger schwierig ist, für sie zu ranken. Long-Tail-Keywords haben in der Regel günstigere PPC-Gebote und sind für Kundenanfragen relevanter. Höhere Conversion-Raten sind häufig das Ergebnis der Sicherstellung, dass Ihr Produkt für den Käufer relevant ist.
SO OPTIMIEREN SIE IHRE INHALTE
Sie müssen Ihre Keyword-Liste in Ihren Inhalt einfügen, nachdem Sie ihn erstellt haben. Ordnen Sie die strategische Bedeutung der Schlüsselwörter im Titel, in den Aufzählungspunkten, in der Beschreibung und in den Backend-Schlüsselwörtern sinnvoll an.
TITEL
Der wichtigste Bestandteil jedes Eintrags ist der Titel, der für einen brandneuen Eintrag noch wichtiger ist. Sowohl Kunden als auch der Suchalgorithmus von Amazon können anhand des Titels erkennen, um welches Produkt es sich handelt. Ihr Titel sollte Ihre wertvollsten Schlüsselwörter enthalten.
Ihr Titel kann bei Amazon bis zu 200 Zeichen lang sein. Wir haben herausgefunden, dass es zwar je nach Kategorie variieren kann, eine Länge von etwa 150 Zeichen jedoch in der Regel das beste Verbrauchererlebnis bietet. Um herauszufinden, welcher Titel am besten zu Ihrem Produkt passt, sollten Sie einen A/B-Test durchführen.
Berücksichtigen Sie die Lesbarkeit, wenn Sie Ihren Titel mit den Schlüsselwörtern optimieren, die den meisten Suchverkehr generieren.
Vermeiden Sie es, Ihren Titel mit so vielen Schlüsselwörtern zu füllen, dass er unleserlich wird und das Wesentliche des Produkts nicht wiedergibt. Short-Tail-Keywords mit einem hohen Suchvolumen sind für den Titel typischerweise vorzuziehen, da sie die Auffindbarkeit verbessern, ohne die Lesbarkeit zu beeinträchtigen.
SPIEGELSTRICHE
Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie viele Ihrer leistungsstarken Keywords nicht in Ihren Titel einfügen können. Die Aufzählungspunkte eignen sich hervorragend, um ungenutzte Keywords mit hohem Volumen aufzunehmen.
Nutzen Sie Ihre Aufzählungspunkte, um die wichtigsten Aspekte Ihres Alleinstellungsmerkmals hervorzuheben, indem Sie jeden einzelnen mit ein paar Schlüsselwörtern optimieren.
Ihre Aufzählungszeichen sollten in erster Linie das Produkt beschreiben und seine wichtigsten Eigenschaften hervorheben. Wählen Sie die wichtigsten Produktdetails aus und geben Sie jedem einzelne ein paar passende Schlüsselwörter. In jeden Aufzählungspunkt sollten zwei bis drei Schlüsselwörter passen. Priorisieren Sie Klarheit vor allem anderen; Einige Aufzählungspunkte können möglicherweise nur ein Schlüsselwort aufnehmen und bieten dennoch ein optimales Benutzererlebnis.
BESCHREIBUNG
Ihre Beschreibung ist für SEO unerlässlich und passt zu den meisten Schlüsselwörtern aller Materialien auf einer Produktdetailseite. Wenn Sie sie nicht in Ihren Titel oder Ihre Aufzählungszeichen einfügen können, versuchen Sie, in Ihrer Beschreibung so viele Schlüsselwörter mit geringerem Suchvolumen wie möglich zu verwenden. Halten Sie es lesbar und gehen Sie detailliert auf die Produktmerkmale ein. Wenn ein Käufer vor dem Kauf mehr über Ihre Ware erfahren möchte, ist die Beschreibung eine wertvolle Informationsquelle.
BACKEND-SCHLÜSSELWÖRTER
Amazon erlaubt Ihnen die Verwendung von 255 Zeichen im Backend-Keyword-Bereich. Füllen Sie das Feld mit Wörtern aus Ihrer Liste aus, die in Ihren anderen Inhalten nicht verwendet wurden. Manche ziehen es vor, bestimmte Schlüsselwörter zu verdoppeln, aber wir haben festgestellt, dass die Wiederholung von Wörtern keinen Mehrwert für die Suchmaschinenoptimierung darstellt. Nutzen Sie den begrenzten Platz für neue Schlüsselwörter und nicht für die zuvor enthaltenen. Sowohl Jungle Scout als auch Helium10 bieten Tools zur Auflistungserstellung, mit denen Sie herausfinden können, welche Schlüsselwörter verwendet wurden und welche nicht. Die Tools sparen viel Zeit und ermöglichen es Ihnen, alle nicht verwendeten Schlüsselwörter zu kopieren, nachdem Sie die Felder mit Ihrem Eintragsinhalt gefüllt haben.
Echte Angebote
Der zukünftige Verkaufserfolg eines neuen Produkts hängt oft maßgeblich von optimierten Inhalten ab. Damit ist die Keyword-Recherche die entscheidende Grundlage für alle Produktlistings. Darüber hinaus verbessern SEO-orientierte, leserfreundliche Inhalte nicht nur Ihre organischen Ergebnisse in der Amazon-Suchmaschine, sondern verbessern auch die PPC-Leistung und bieten andere Angebote. Ein optimierter Brand Registered-Eintrag zieht vom ersten Tag an zusätzlichen Traffic an und ermöglicht viel schneller Vorteile wie A/B-Tests, was dazu beiträgt, die Konversionsraten weiter zu steigern.
Haben Sie Fragen zum Schreiben von Inhalten mit SEO-Fokus oder zum Finden von Keywords mit hoher Conversion-Rate? Kontaktieren Sie jetzt unser Team und wir helfen Ihnen gerne bei der Einführung neuer und der Weiterentwicklung bestehender Produkte.