Amazon PPC, o Pay-Per-Click, è un modello pubblicitario su Amazon in cui i venditori pagano una commissione ogni volta che un utente fa clic sul loro annuncio. È un metodo utilizzato dai venditori per promuovere i propri prodotti e aumentare la propria visibilità all’interno del mercato Amazon. Amazon PPC consente agli inserzionisti di fare offerte per parole chiave specifiche pertinenti ai loro prodotti e, quando gli acquirenti cercano tali parole chiave, gli annunci vengono visualizzati nella parte superiore dei risultati di ricerca e sulle pagine dei prodotti.
Ecco una ripartizione dei componenti chiave di Amazon PPC:
1.Tipi di annunci:
- Prodotti sponsorizzati: questi annunci vengono visualizzati nei risultati di ricerca e nelle pagine dei dettagli del prodotto. I venditori fanno offerte per parole chiave e quando un acquirente cerca tali termini, potrebbe apparire l’annuncio del prodotto sponsorizzato.
- Marchi sponsorizzati: progettati per la notorietà del marchio, questi annunci mostrano il logo di un marchio, un titolo personalizzato e più prodotti. Appaiono spesso nella parte superiore dei risultati di ricerca.
- Sponsored Display: questi annunci si rivolgono ai clienti sia dentro che fuori Amazon, mostrando i prodotti agli acquirenti che hanno visualizzato articoli simili o hanno mostrato interesse per categorie correlate.
2. Offerta per parole chiave:
- I venditori scelgono parole chiave pertinenti per i loro prodotti e impostano offerte per ciascuna parola chiave. L’importo dell’offerta rappresenta l’importo massimo che il venditore è disposto a pagare quando un acquirente fa clic sul suo annuncio dopo aver cercato quella parola chiave.
3. Budget:
- Gli inserzionisti impostano un budget giornaliero o della campagna per controllare la spesa complessiva per le campagne PPC. Una volta raggiunto il budget, la visualizzazione degli annunci potrebbe essere interrotta fino al ciclo di budget successivo.
4. Costo per clic (CPC):
- I venditori pagano in base al costo per clic, il che significa che pagano solo quando un utente fa clic sul loro annuncio. Il costo per clic effettivo è determinato dal processo di offerta competitivo, con offerte più elevate che generalmente portano a posizionamenti degli annunci più importanti.
5. Posizionamento degli annunci:
- Gli annunci PPC di Amazon possono essere visualizzati in varie posizioni, inclusi i risultati di ricerca, le pagine dei dettagli del prodotto e persino al di fuori di Amazon sui siti partner. Il posizionamento di un annuncio dipende dal tipo di campagna e dalla strategia di offerta.
6. Monitoraggio e ottimizzazione delle prestazioni:
- I venditori monitorano le prestazioni delle loro campagne PPC analizzando parametri quali percentuali di clic, tassi di conversione e ritorno sulla spesa pubblicitaria. L’ottimizzazione prevede l’aggiustamento delle offerte, l’aggiunta o la rimozione di parole chiave e il perfezionamento delle creatività degli annunci per migliorare l’efficacia complessiva della campagna.
Le 7 migliori strategie per utilizzare Amazon PPC per ottimizzare i profitti
Nel panorama in continua evoluzione dell’e-commerce, padroneggiare le strategie PPC (Pay-Per-Click) di Amazon è fondamentale per massimizzare la visibilità e la redditività del tuo prodotto. Entrando nel 2023, stare al passo con la concorrenza richiede un approccio strategico. In questo articolo, sveleremo sette strategie Amazon PPC semplici ma potenti che possono far crescere la tua attività e aumentare i profitti.
Eccellenza nella ricerca delle parole chiave:
Inizia il tuo viaggio su Amazon PPC con una ricerca approfondita delle parole chiave. Identifica parole chiave pertinenti e ad alto volume in linea con il tuo prodotto. Sfrutta strumenti come lo Strumento per le parole chiave di Amazon, nonché strumenti di terze parti come Ahrefs o SEMrush, per ottenere informazioni dettagliate sulle parole chiave di tendenza e sul comportamento di ricerca dei clienti.
Ottimizza le schede dei prodotti per le conversioni:
Un elenco di prodotti ben ottimizzato è il fondamento di una campagna PPC di successo. Assicurati che il titolo, la descrizione e gli elenchi puntati del prodotto siano accattivanti e includano parole chiave ad alto rendimento. Immagini di alta qualità e un prezzo competitivo contribuiscono anche a migliori tassi di conversione.
Segmenta le tue campagne in modo efficace:
Dividi le tue campagne PPC in gruppi di annunci ben definiti in base a varianti di prodotto o temi di parole chiave specifici. Questa segmentazione ti consente di personalizzare le offerte e adattare il testo pubblicitario, portando a campagne più mirate ed efficienti. Questa precisione può avere un impatto positivo sulla pertinenza degli annunci e sulle percentuali di clic.
Sfrutta le parole chiave a corrispondenza inversa:
Per perfezionare il targeting, utilizza strategicamente le parole chiave a corrispondenza inversa. Escludendo termini di ricerca non pertinenti, puoi impedire che i tuoi annunci vengano visualizzati in ricerche non correlate. Ciò non solo aiuta a risparmiare il budget, ma indirizza anche la spesa pubblicitaria verso lead più qualificati, aumentando in definitiva i tassi di conversione.
Ottimizza la spesa pubblicitaria con gli aggiustamenti delle offerte:
Ottieni il massimo dal tuo budget aggiustando le offerte in base al rendimento. Assegna offerte più elevate alle parole chiave ad alto tasso di conversione o agli orari di punta e riduci le offerte per quelle con rendimento inferiore. Analizza regolarmente i dati della tua campagna per identificare le tendenze e apportare aggiustamenti delle offerte consapevoli in linea con i tuoi obiettivi aziendali.
Implementare strategie di posizionamento degli annunci:
Esplora diversi posizionamenti degli annunci all’interno dell’ecosistema Amazon. Oltre agli annunci di prodotti sponsorizzati standard, valuta la possibilità di utilizzare marchi sponsorizzati e annunci display sponsorizzati per diversificare la tua portata. Sperimenta posizionamenti diversi per scoprire quali producono i risultati migliori per i tuoi prodotti specifici.
Monitorare e adattare regolarmente le campagne:
Il successo in Amazon PPC richiede monitoraggio e ottimizzazione continui. Esamina regolarmente i dati della tua campagna, monitora le metriche chiave e apporta le modifiche necessarie. Rimani al passo con i cambiamenti nelle tendenze del mercato, nelle attività della concorrenza e negli algoritmi di Amazon per adattare le tue strategie di conseguenza.
Conclusione:
Per aumentare i tuoi guadagni nel 2023 devi ottimizzare la tua campagna Amazon PPC. Mettendo in pratica le tattiche sopra menzionate, dall’utilizzo di annunci video alla definizione di offerte strategiche, puoi ampliare il tuo pubblico, migliorare il traffico e aumentare le entrate.
Puoi aumentare il ROI e ottenere il massimo da ogni dollaro investito con l’aiuto di Amazon PPC. Per garantire il successo, tieni d’occhio le tue spese pubblicitarie e il modo in cui si collegano alle percentuali di clic e ai dati di vendita. Quindi, apporta le modifiche necessarie.